● 22-летний практический опыт в сфере жилой, коммерческой, индустриальной недвижимости и земельного рынка
● Инвестиционный консультант, автор и разработчик инвестиционных стратегий в сфере недвижимости с доходностью от 86%
● Советник и консультант по стратегическому развитию проектов в сфере недвижимости
● Эксперт-практик в сфере создания, развития и управления доходной, инвестиционной недвижимости, включая ТЦ, БЦ, МФК от 10 000 кв.м.
● Эксперт по анализу концепций и наилучшего использования объекта с 2009 года
● Сертифицированный Брокер недвижимости с 1998 года с оборотом сделок более 20 млрд. рублей
● Финансовый и кредитный консультант (аккредитованный партнер 86 банков, 187 инвестиционных фондов, включая российских и зарубежных)
● Бизнес-тренер, консультант, ментор
● Автор публикаций в сфере недвижимости, бизнеса, инвестирования и управления личными финансами
● Мать троих детей

Саркисян Наринэ Гарниковна

Образование
Для меня образование - это постоянный процесс, в котором есть начало, но нет конца. Как говорится: «Век живи-век учись».
● Московская коммерческая Академия, специальность бакалавр менеджмента;
● Институт экономики и управления, факультет «Финансы и кредит», квалификация экономист;
● Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, квалификация тендерный специалист;
● Московский финансово-юридический университет МФЮА, программа «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)»; квалификация оценщик бизнеса, недвижимости
● Высшая школа государственного управления, квалификация финансовый консультант
● Институт фондового рынка и управления («ИФРУ»), курс повышения профессиональной квалификации. Программа: «Курс по рынку ценных бумаг»;
● РОФЕР (Общество финансового и экономического развития предприятий), курс повышения профессиональной квалификации. Программа: «Разработка, анализ и оценка инвестиционных проектов»;
● Российская Гильдия риэлторов, № РОСС RU РГР УЗ 77.01 БН 1585 Аттестат, квалификация «Специалист по недвижимости - Брокер»;
● Национальный учебный центр риэлторов, курс повышения профессиональной квалификации. Программа: «Технология анализа рынка купли-продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости»;
● Учебный центр «ТРИЗ-ШАНС», курс повышения профессиональной квалификации. Программа: «Продвижение тренинговых и консалтинговых услуг»
● АСК «Золотой дом», курс «Малоэтажное и коттеджное строительство. Оценка рисков и анализ инвестиционной привлекательности. Маркетинговый аспект».
● Advanced Management Institute Бизнес-школа AMI, программа «Технология Blockchain, сферы ее применения. Угрозы и возможности».
Профессиональный путь длинной в 22 года
С 1998 года - агент недвижимости:
На рынке недвижимости я с 1998 года, изучила его вдоль и поперек. Мое знакомство с ним начиналось с брокерских (агентских) сделок по жилой недвижимости. Шаг за шагом я осваивала различные сегменты рынка: торговую, офисную, складскую, индустриальную недвижимость, а также земельный рынок. Рынок недвижимости только зарождался, и было сложно, но я шла вперед.
С 2000 года - инвестор, автор инвестиционных проектов:
Чем лучше я осваивала рынок, тем больше он мне нравился своей надежностью и стабильностью. Я приняла решение инвестировать в недвижимость как в направление, которое становилось все более понятным для меня и совершенно без рисковым, если действовать по принципу: «Семь раз отмерь – один раз отрежь».
Но в начале 2000-х годов готовых инвестиционных проектов было мало. Это привело меня к мысли начать создавать источники доходов самостоятельно. Первый проект был связан с земельным рынком и оказался самым прибыльным (300 % за год). Не всегда «первый блин комом»! Я продолжаю инвестировать и сейчас. Помимо этого, я занимаюсь разработкой инструментов, стратегий, источников активного и пассивного дохода для своих клиентов.
С 2004 года - ипотечный брокер:
С 2004 года «заиграла» ипотека, начался ипотечный бум. Я открыла свою первую ипотечно-брокерскую компанию и прошла аккредитацию в 86 банках. Моя компания стала партнером банков в области ипотечного кредитования, рефинансирования кредитов, аккредитации объектов застройщиков, кредитования малого и среднего бизнеса. Мы успешно проводили сделки по выкупу (реализации) заложенного имущества банков для тех клиентов, кто не справлялся с кредитной нагрузки. Сегодня моя компания – аккредитованный партнер ОАО «Сбербанк России» по объему выдачи кредита представителям крупного бизнеса от 500 млн рублей, ВТБ и ВЭБ – по объему выдачи от 1 млдр. руб.
С 2007 года - сертифицированный брокер недвижимости:
Ажиотаж на рынке, сделки за сделками. Я взрастила и обучила с нуля команду агентов, но даже вместе мы не успевали за скоростью рынка. Были успешно проведены сделки как среднего масштаба, так и крупного, в том числе Каслинский металлургический завод, Серпуховской агропромышленный комплекс, Подольская нефтебаза и т. д. Работали на земельном рынке, продавая земли промышленности, сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов. Среди клиентов были компании Лукойл, Нефтьмагистраль, Трасса, АЗС «Газпром».
Подробнее
С 2008 года - эксперт по разработке концепций и анализу наилучшего использования объектов:
Во второй половине 2008 года наступил кризис, сделки заморозились. Игроки рынка забили тревогу, а я облегченно выдохнула. Наконец можно расслабиться как после жесткого забега. После бурного 2007 года, когда в день ты закрывал по три-четыре сделки подряд, кризис на рынке стал для меня спасением в некотором роде! Клиенты прекратили бежать за сверхприбылью и начали искать ответ на вопрос: «Что делать?».Вот когда пригодился мой талант разрабатывать концепции! Я запустила услугу: «Анализ наиболее вероятного наилучшего использования объекта».
Подробнее
С 2010 года - бизнес-тренер и консультант:
Желающих получить консультацию у профессионала стало больше, одновременно повысился интерес людей к обучению. В связи с этим я разработала практикумы для игроков рынка – частных инвесторов, руководителей компаний, узкопрофильных специалистов, брокеров и т. д. Было проведено 546 консалтинговых сессий и более 100 обучающих программ для компаний и физических лиц.
Подробнее
С 2014 года - управляющий крупными объектами и эксперт по развитию доходной недвижимости:
Чем глубже я погружалась в рынок, тем больше горизонтов для дальнейшей практики открывалось. Я и моя команда принялась за управление и стратегическое развитие крупных проектов – торговых, офисных, складских и имущественных комплексов, с минимальной площадью от 4 000 кв. м. В результате оперативного управления объектами недвижимости нами были достигнуты максимальные результаты по доходности – от 30 % до 86 %. Выиграны тендеры по посадке арендаторов – государственных и коммерческих компаний, закрыты вакантные площади долгосрочными арендаторами. Проведены профессиональные переговоры с существующими арендаторами и достигнута положительная динамика арендного дохода, что позволило повысить рентабельность бизнеса.
С 2020 года - ментор, автор книг и публикаций
Мой путь длиною в 22 года оказался очень интересным и результативным. Недвижимость – это рынок, который не имеет границ. Мне нравится наблюдать как он меняется и растет, поэтому я приняла решение сделать все от меня зависящее, чтобы содействовать его развитию. Наряду с этим, я продолжаю вместе с командой заниматься созданием доходного бизнеса на недвижимости, инвестированием, управлением объектами. В свободное время пишу о недвижимости, бизнесе, инвестировании и управлении личными финансами. Готовится к изданию моя книга.

Отзывы
Статьи
Показать все
Перечень СМИ и интернет порталов, где размещены мои статьи:
Новости
Контакты обратной связи:
Написать в WhatApp
info@narine.top

Или заполните форму ниже:
С 2007 года - сертифицированный брокер недвижимости:
Ажиотаж на рынке, сделки за сделками. Я взрастила и обучила с нуля команду агентов, но даже вместе мы не успевали за скоростью рынка. Были успешно проведены сделки как среднего масштаба, так и крупного, в том числе Каслинский металлургический завод, Серпуховской агропромышленный комплекс, Подольская нефтебаза и т. д. Работали на земельном рынке, продавая земли промышленности, сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов. Среди клиентов были компании Лукойл, Нефтьмагистраль, Трасса, АЗС «Газпром», которые приобретали у нас участки для размещения автозаправочных станций. Чтобы держать планку и обеспечивать высокий стандарт качества оказываемых услуг, мне приходилось контролировать каждую сделку, выступая как главный специалист компании. А иначе как? Мы имели дело с серьёзными партнёрами и отвечали за многомиллионные сделки. Суммарный оборот брокерских сделок за 22 года превысил 20 млрд рублей. Наряду с этим я продолжала инвестировать в недвижимость и развивать свои инвестиционные проекты.
С 2008 года - эксперт по разработке концепций и анализу наилучшего использования объектов:
Во второй половине 2008 года наступил кризис, сделки заморозились. Игроки рынка забили тревогу, а я облегченно выдохнула. Наконец можно расслабиться как после жесткого забега. После бурного 2007 года, когда в день ты закрывал по три-четыре сделки подряд, кризис на рынке стал для меня спасением в некотором роде! Клиенты прекратили бежать за сверхприбылью и начали искать ответ на вопрос: «Что делать?». Как я люблю кризисное состояние, как ценю его влияние на людей! В этой ситуации они тщательнее прислушиваются к профессионалам. Вот когда пригодился мой талант разрабатывать концепции! Я запустила услугу: «Анализ наиболее вероятного наилучшего использования объекта». Сочетание творческого подхода и знания рынка дает возможность создавать проекты с высокой маржинальностью и спросом. Эта услуга позволила многим клиентам избежать ошибок при планировании проектов. Примеры разработанных в этот период проектов и проведенных анализов: «Индустриальная зона «RusLandGroup», (г. Воронеж), имущественный комплекс «УгрешаГрад», фермерский базар «Четыре сезона», коттеджный поселок «Юркины рассветы» (Московская область), коттеджный поселок «Олимп» (Калужская область) и т.д.
С 2010 года - бизнес-тренер и консультант:
Желающих получить консультацию у профессионала стало больше, одновременно повысился интерес людей к обучению. В связи с этим я разработала практикумы для игроков рынка – частных инвесторов, руководителей компаний, узкопрофильных специалистов, брокеров и т. д. Было проведено 546 консалтинговых сессий и более 100 обучающих программ для компаний и физических лиц. В их число входят: агентство недвижимости (АН) «Сити-Недвижимость» (г. Москва), Группа компаний «Синур» (ранее ООО «Служба недвижимости»), торговая компания «Мир Шапок», ООО «Элегия строй», ООО «Техноком», АН «Хороший город» и т. д. По организации мероприятий я работала совместно с образовательными центрами, такими как Центр образовательных технологий рынка недвижимости (Real Estate Market Educational Technologies Center), Школа начального финансового образования «ФинСтарт», Гильдия риелторов Московской области, портал «ГдеЭтотДом.РУ», портал «BKN.ru», Клуб тренеров и консультантов в Санкт-Петербурге, база WinNer, учебный центр «Интегро».
  • - оценка существующего изначально объекта;
  • - разработка концепции развития объекта (проект Индустриальной зоны);
  • - разработка стратегии развития объекта в соответствии с принятой концепцией.
  • - анализ рынка в сегменте промышленных земель;
  • - анализ ценовой политики предложений в данном сегменте рынка;
  • - разработка собственной программы ценовой политики;
  • - создание и внедрение системы сотрудничества с клиентами;
  • - формирование и ведение клиентской базы.
  • - продвижение проекта Индустриальной зоны на региональных и московском рынке недвижимости;
  • - презентация проекта на тематических выставках, форумах и мероприятиях (Земельная конференция 2009, Инвестиционный Форум PROEstate-2009 и прочие);
  • - взаимодействие с участниками региональных и московского рынков;
  • - ведение переговоров с представителями заинтересованных сторон;
  • - разработка рекламной кампании (на региональном и московском рынках);
  • - анализ и подбор рекламоносителей (на региональном и московском рынках);
  • - контроль за реализацией разработанной рекламной кампании;
  • - создание брендбука проекта;
  • - разработка нового дизайна сайта - в соответствии с созданной концепцией проекта;
  • - формирование контента сайта;
  • - продвижение сайта.
Результат: концепция успешно реализована. Срок реализации услуги 1 год.
  • Оценка и анализ существующего имущественного комплекса, изучение конструктивных особенностей объекта.
  • Анализ сегмента складской, офисной, торговой недвижимости за 1 полугодие 2014 г.,
  • Анализ функционального использования объекта Заказчиком,
  • Разработка стратегий развития имущественного комплекса, функциональное использование блоков при развитии разработанных стратегий,
  • Расчет стоимости имущественного комплекса в целом, используя сравнительный и доходный подход, расчет чистого операционного дохода,
  • Расчет стоимости офисной части, (ПВД и ДВД), расчет операционных расходов, расчет чистого операционного дохода,
  • Расчет стоимости складской части, (ПВД и ДВД), расчет операционных расходов, расчет чистого операционного дохода,
  • Расчет стоимости производственной части, (ПВД и ДВД), расчет операционных расходов, расчет чистого операционного дохода,
  • Расчет стоянки для большегрузного транспорта,
  • Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования имущественного комплекса
  • Ведение переговоров с действующими арендаторами по вопросам условий пролонгации договоров аренды, сроков и условий заключения, изменения арендных ставок.
  • Предоставление рекомендаций по расчету и изменению арендных ставок (повышение или понижение).
  • Разработка и согласование условий предоставления льготных периодов Арендаторам
  • Согласование условий расторжения договоров аренды
  • Ведение переговоров с арендаторами по вопросам задолженности, обсуждение условий дальнейших взаиморасчетов.
  • Согласование условий заезда и выезда Арендаторов
  • Разработка и внедрение маркетинговых и рекламных инструментов по развитию ТРК
  • Проведение комплекса консалтинговых и маркетинговых услуг с целью определения наиболее вероятной стоимости арендной ставки на торговую площадь, а также оптимальных коммерческих условий для потенциального Арендатора.
  • Предоставление Заказчику рекомендации по проведенному анализу и согласование условий посадки привлеченных Исполнителем Арендаторов, включая арендную ставку и перечень коммерческих условий.
  • Разработка рекламного плана по привлечению арендаторов и раскрутки ТРК.
  • Внедрение рекламного плана в соответствии с бюджетом Заказчика, проведение анализа эффективности рекламы, составление отчета по выходу рекламы.
  • Организация и прием входящих звонков по рекламе. Систематизация и ведение клиентской базы. Организация осмотра торговой площади. Ведение переговоров с потенциальными арендаторами, обсуждение условий аренды, включая арендную ставку и коммерческих условий посадки, а также условий заключения договоров.
  • Сопровождение сделок по заключению договора аренды между Заказчиком и Арендатором, разработка и согласование условий договора, сроков и размер платежей, схем взаиморасчетов.
  • Оперативное управление Деловым центром
  • Обеспечение финансовых показателей, с целью повышения доходности от деятельности Делового центра
  • Взаимодействие с контролирующими органами
  • Взаимодействие с внутренними службами компании, а именно: управляющей компанией, службой безопасности, бухгалтерией и т.д.
  • Организация пропускного режима
  • Согласование условий заезда и выезда Арендаторов
  • Финансовый контроль арендных платежей, обеспечение устойчивого арендного потока
  • Оказание оперативных действий, связанных с ротацией арендаторов
  • Организация взаимоотношений с арендаторами
  • Организация обеспечения деятельности Делового центра
  • Составление и внедрение согласованного плана мероприятий по раскрутки Делового центра
  • Разработка и внедрение маркетинговых и рекламных инструментов по развитию Делового центра
  • Разработка рекламного плана по привлечению новых арендаторов
  • Внедрение рекламного плана в соответствии с бюджетом Заказчика, проведение анализа эффективности рекламы, составление отчета по выходу рекламы.
  • Проведение переговоров и взаимодействие с существующими и потенциальными арендаторами
  • Ведение переговоров с действующими арендаторами по вопросам условий пролонгации договоров аренды, сроков и изменения арендных ставок.
  • Предоставление рекомендаций по расчету и изменению арендных ставок (повышение или понижение).
  • Разработка и согласование условий предоставления льготных периодов Арендаторам
  • Согласование условий расторжения договоров аренды
  • Ведение переговоров с арендаторами по вопросам задолженности, обсуждение условий дальнейших взаиморасчетов.
  • Проведение комплекса консалтинговых и маркетинговых услуг с целью определения наиболее вероятной стоимости арендной ставки на офисную площадь, а также оптимальных коммерческих условий для новых арендаторов.
  • Предоставление Заказчику рекомендации по проведенному анализу и согласование условий посадки привлеченных Исполнителем Арендаторов, включая арендную ставку и перечень коммерческих условий.
  • Согласование условий по договорам аренды, контроль и выполнение условий договора аренды арендаторами
  • Организация и прием входящих звонков по рекламе. Систематизация и ведение клиентской базы. Организация осмотра офисной площади. Ведение переговоров с потенциальными арендаторами, обсуждение условий аренды, включая арендную ставку и коммерческих условий посадки.
  • Сопровождение сделок по заключению договора аренды между Заказчиком и Арендатором, разработка и согласование условий договора, сроков и размер платежей, схем взаиморасчетов.